新樓回贈-按揭王教R回佣心得

按揭王教R新樓回贈 – 做樓市贏家

買一層樓，要考慮的因素好多間隔、景觀、樓宇質素等因素，如果買的是新樓，傾 新樓回贈 肯定都是令準買家既緊張又不知所措的環節。新買家如何由買家變贏家？可以看以下一則新聞：信置(083)旗下兩個現樓項目西貢逸瓏園及逸瓏海滙剛修改價單，新增優惠吸客，買家於本月30日至7月31日期間買樓，可享新樓回贈優惠，逸瓏園現金回贈金額23.8萬元，而逸瓏海滙現金回贈由8.8萬至18.8萬元不等。發展商表示，逸瓏園頂層連天台附裝修示範單位，本周五(29日)起開放客人預約參觀。

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爭取新樓回贈時要諗一諗

• 當遇到迴避討論、拖延的地產代理時，便應該另覓他人。
• 地產代理行業的職銜嚴重通脹，建議在「入票抽籤前」，要求董事作為其公司代表，與買家簽定「回贈確認書」。
•  切勿輕言相信表示願意新樓回贈佣金8成/9成的地產代理。
• 小心親友介紹和任職地產代理的朋友，因為「唔熟唔食」的悲劇經常發生。
• 安排律師見證買家和地產代理公司簽署「回贈確認書」，以確保雙方利益。
• 選擇接受過高等教育(大學畢業)的地產代理，一般質素較高。

*回贈確認書：即回佣紙。是地產代理以書面方式向準買家確認回贈的詳情。正所謂口講無憑，以書面方式確認回贈的金額總比口頭方式好。不過，很多報章都曾經報導過，即使買家與代理簽好「回贈確認書」（回佣紙）後，仍然會就回贈問題發生爭執。

*新樓回贈-注意書面證明免爭拗

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樓價越貴 可得新樓回贈越多

例如買一個數百萬元的單位，發展商給佣3%，若買家要求代理新樓回贈2%，即代理只剩1%佣，再跟公司拆數，只餘一萬幾千，不少代理都會覺得唔做好過，故細價盤回佣比例一向較少。但若然所買的是以億元計的豪宅，代理收1%已經夠和味，故可回佣的比例相對較高。要爭取較好的回佣，先要了解當時市況，若然樓市正值火熱，代理願意新樓回贈比例相對較少，這個很容易明白，而有關物業的成交價，亦是代理願意回多少佣的關鍵。

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