按揭王教你拎新盤回贈 – 無懼吹淡風賺賺賺!

新樓回贈優惠多? 專家教你什麼是新盤回贈

儘管樓市觀望氣氛濃厚,惟新盤氣氛相對不俗,多個發展商無懼淡市推盤。由碧桂園等發展的馬鞍山泓碧,昨日參觀見人龍,睇樓客以家庭客及年輕客居多,市場消息指累收約200票,入票人士當中,用家佔80%,最快本周開售,銷售進入最後直路。泓碧首張價單110伙,折實平均呎價16,497元,戶型由一房至三房,扣除最高14%折扣,折實售價由498.8萬至1,666.6萬元,當中33伙低於600萬元,折實呎價13,888至20,140元。購買新盤物業,其實都有各種形形式式的優惠。以下包括發展商優惠、銀行按揭優惠及地產代理的新盤回贈優惠。

1. 發展商優惠: 由發展商提供,一定會展示在「價單」內。發展商提供的優惠名稱真是極多元化,付款方法優惠(通常是即供)、開心置業折扣、尊貴優惠、傢俱禮品、節日優惠或稅項優惠等。

2. 銀行按揭優惠: 透過某銀行承造按揭,可以獲得由該銀行得到的不同優惠,例如:家居保險、高息活期賬戶、現金回贈、低利息優惠等。

3. 地產代理優惠:新盤開售時,發展商會向成功介紹客戶購買物業的地產代理發放佣金。地產代理為促成生意,「有機會」向準業主提供回贈以作促銷,吸引買家盡快完成交易。新盤回贈是指地產代理將從發展商收到的部份佣金,回贈給準業主。佣金回贈可以用不用形式發出,例如:名貴禮物、購物禮券、現金等。

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新盤回贈

問:甚麼是一手新盤回贈 ?

答: 部份地產代理為促成生意, 會向準業主提供新盤回贈以作促銷 (令樓價變相減少), 吸引買家盡快完成交易。新盤回贈(回佣)是指地產代理將從發展商收到的部份佣金, 回贈給準業主。


問:新盤回贈佣金是怎樣分拆的?

答: 一般而言, 香港的地產代理只能夠從佣金中分拆 40% – 60%, 餘額需要上繳公司。

  • (不提供新盤回贈) 佣金 = 簽單地產代理 + 地產代理公司
  • (有提供新盤回贈) 佣金 = 簽單地產代理 + 地產代理公司 + 佣金回贈

問:主動向地產代理要求提供新盤回贈是否犯法?

答: 不會。地產代理監管局更為地產代理發出有關發放佣金回贈的指引。

一部分地產代理經常以「提供新盤回贈(回佣)」屬於違法行為, 婉拒與買家討論回贈問題, 或藉故向買家拒絕提供回贈。

如果準買家有意要求代理提供回贈, 建議另覓他人好了。


 

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